一个与人合伙开酒吧失败的女大学生，在朋友建议下，开了一家淘宝网络小店。由销售玩具、饰品开始起步，逐步涉及到家居鞋和外贸服饰，无意插柳柳成荫，这一试就成了年销售接近80万、年利十几万的网络销售能手。

　　她叫苏琴。在大学里就喜欢泡吧的她和朋友合作开了间酒吧，然而，巨额的房租让小苏在苦撑了2年多后不得不放弃。

　　苦闷彷徨了一个多月后，一个好朋友的建议让小苏眼前一亮：“扬州的毛绒玩具那么有名气，又有那么多的玩具外贸生产企业，你为什么不在淘宝上开个小店试一试呢？”很快的，小苏的淘宝小店1999（http://shop34057842.taobao.com）开张了。一开始，小苏采取的办法是小批量进货、以销定进。

　　小苏开心地告诉记者：“我的店铺叫1999,就是因为第一笔生意是19.99的金额,赚了5.5元,非常开心,是一个女孩送给他男朋友的礼物——一个卡通靠垫被。”

　　打这以后，小苏的生活开始了新的节奏：每天泡在网上、坐公交车进货、跑邮局发货，第一个月下来，居然净赚了2300多块！虽然钱不多，但是她很开心，小苏有点不好意思：“钱挣得真不多，但是我看到了希望，毕竟这是我自己创业以来第一次挣到了钱啊。”

　　2个多月干下来，“家里的货也越压越多，这样下去可不行啊。”于是，在跑进货的时候，她开始留心有没有其他的产品可以做。在一家外贸企业，小苏偶然地看到了一款家居靴和五花八门的布拖鞋，小苏试着买了5双。她把自己拍摄的图片放到网上的店铺里面，没有想到当天就被人买走了。小苏告诉记者：“我当时真的只是抱着试试看的态度，才十几块一双，实在没有人要就留给家里人穿。可能是因为款式很新、既保暖又便宜，市场反映特别好！真的没有想到这么受欢迎！”

　　由于担心产品积压，一次只进十双、二十双，小苏在企业、家和邮局之间来回奔波。她摇着头不好意思地告诉记者：“那些天真辛苦啊！总是有客户要新货，只好这样来回地跑。累得我都不想别的事，看到床就想躺下来！”

　　不到一个月，情况终于发生了变化。一天早晨，一个经常光顾1999的客户开始批量订货，小苏开心地告诉记者：“随着我的进货量的增加，厂家给我的价格也比以前优惠了，我的淘宝小店居然也开始做批发了，在这个基础上，产品的档次也提高了，零售也比刚开始的时候挣得多一些了。”

　　当记者询问去年一共销售多少时，小苏略带羞涩地回答道：“其实也不算很多吧。家居靴和拖鞋一共卖了不到2万双，销售额大概在80万吧。我是根据客户的需求进货，就现在这样，我家里已经放不下那么多的货了，我已经打算在外面租间房子做仓库了。”

　　随着天气转暖，小苏的主打产品家居靴销售最旺的季节已经过去了，小苏该怎么办呢？她不无得意地告诉记者：“我又开始扩充自己的产品线了，现在正在尝试着销售一些既漂亮又便宜的外贸女装。从这两天的情况看，还挺受欢迎的呢。”

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